我是歌手第三季,探究短视频风口下的多重机会,阿尔山

频道:科研发现 日期: 浏览:332

主持人:

微谷联合创始人、微谷研究院院长 程生

嘉宾:

柚创网络CEO 张俊俊;

华晟传媒、新唯度联合创始人 小马哥;

永向传媒创始人 阿嵩哥;

K友汇创始人 管鹏;

戈壁传媒创我是歌手第三季,探求短视频风口下的多重时机,阿尔山始人 老王;

星迹控股CEO 斓斓;

微谷教育流量运营总架构师 何影;

微电商主播榜首导师 王重;

抖音美妆TOP10达人 呼噜怪;

广药大健康吉悠招商总裁 谷膳清特别膳食创始人 齐曼茹

以下为论坛实录:

▲抖音风口论坛




程生:现场各位嘉宾,观众,尽管现在是正午,可是仍是抵挡不住咱们想学习的巴望,是吗?

舞台上都是咱们特邀的嘉宾,等一下我尽量问(一些)咱们都想了解(的问题)。接下来我想每个嘉宾用30秒时刻都做一个毛遂自荐,让现场各位观众认识一下。



▲微谷联合创始人、微谷研究院院长 程生

何阿房宫影:我是微谷流量运营总架构师,其实在流量运营这个板块,从2015年开端做网红大赛,乃至把网红送到国门,跟许多品牌做了协作和联动,在接下来的一段时刻里我跟程院长紧密配合,规划更好的产品,更好的服务来服务咱们的协作伙伴。谢谢咱们。



▲微谷教育流量运营总架构师 何影;

阿嵩哥:我是阿嵩哥,咱们首要事务孵化网红关于诚信的名言红人,我现场带了三位会红人。上半年首要做红人孵化,下半年首要想针对微商,协助微商孵化自己品牌的红人跟网红,由于微商比正常的红人更懂得变现。这是接下来咱们公司首要服务方向。



▲永向传媒创始人 阿嵩哥

呼噜怪:咱们好,(咱们)在抖音上可我是歌手第三季,探求短视频风口下的多重时机,阿尔山以搜“呼噜怪”,抖音上看到的我是带妆的,今日是没有化装过来的,或许会有许多人认不出来我究竟是不是我。仔细看仍是能认出来的,谢谢咱们。



▲抖音美妆TOP10达人 呼噜怪;

小马哥:现场宾客咱们好,我是抖音小马哥,也是咱们短视频产业链出产榜首人,我是华南地区数十家优质短视频内容出产(之一),我介绍比较简单婚房安置一点。有更多短视频出产的能够联络主办方,也能够联络我。



▲华晟传媒、新唯度联合创始人 小马哥

戈壁老王:咱们正午好,咱们叫我戈壁老王,我从2014年网红项目,网红的推行,包含带货。现在跟我伙伴做抖音短视频的训练,抖音短视频的代运营,谢谢我是歌手第三季,探求短视频风口下的多重时机,阿尔山。



▲戈壁传媒创始人 老王

管鹏:我叫管鹏,在交际零售范畴,包含在这次大会的全球战略协作伙伴,包含蒙牛、娃哈哈、王老吉等品牌都是我在做品牌赋能。在互联网职业了19年,做了400讲演,出了11吃奶本书,两年前咱们在微谷协作了网红的课题,咱们今日又迎来了新的风口,便是抖音。我期望咱们能够协助咱们捉住风口。



▲K友汇创始人 管鹏

斓斓:咱们好,我是斓斓,第五年站在411大会上,这5年来有一个称谓,便是IP打造流量榜首人。在交际电商范畴里边,我打造了一千个团队,首领,包含品牌的创始人,用IP赋能完结他们的流量变现。

在2018年曾经,打造系统独家办法论三个维度,六个或许面,可是2018年降临的时分,短视频风口降临之后,我的打造加上了粉丝值,流量值,口碑值等等完美无瑕十VIP打造系统,我也组建了自己抖音团队,协作伙伴有酷狗音乐、成龙和一些大的品牌。

我觉得唯有实战才干辅导实战。所以我自己从杜子建初始团队从头条到抖音,包含我自己也有一百多万的粉丝,所以我是最懂微商,最懂品牌的内容架构商。谢谢。



▲星迹控股CEO 斓斓

王重:谢谢程院长,谢谢贺总。第五次走在微商大会的舞台上,可是曾经都是微商教师,自媒体教师的身份,今日是主播的身份,我是E直播的主播,地处大连,只能在家里共享电商,自媒体,直播两年,到本年是两年零三个月。我叫王重。

两年时刻积累了300多万粉丝,并且咱们也在教许多的新人小白怎样在做直播。我学生遍及各大直播途径,江铃壹直播流量系统更倾向于媒体,所以咱们现在做的好的电商项目,包含跟京东,淘宝的协作,咱们许多项目现已拿到了5千万的流量。感谢咱们。



▲微电商主播榜首导师 王重

张俊俊:咱们好,我叫张俊俊。我是从上一年9月份一向做到现在,在座企业家有抖音相关的服务,包含一些机制审阅标准之类的,能够咨询咱们,咱们一同还做技能开发的相关事务。谢谢咱们。



▲柚创网络CEO 张俊俊

齐曼茹:咱们好,我是来自广药大健康全国招商总裁,首要感谢咱们主2345气候办方的约请,刚刚听到各位睾丸癌大咖都在共享咱们的流量,咱们的直播,抖音,以及E直播。我是担任帮咱们一切的这么多流量大咖、大V变现的达人。

为什么呢?这次广药大健康进军新零售,咱们在短短半年时刻,署理商从一到现在将近五万人,一个直播一个晚上也有几千单。所以咱们期望咱们更多流量大V和流量大咖能够跟咱们广药大健康协作,谢谢咱们。



▲广药大健康吉悠招商总裁 谷膳清我是歌手第三季,探求短视频风口下的多重时机,阿尔山特别膳食创始人 齐曼茹




程生:咱们现场许多嘉宾想了解一下抖音的风口究竟是在哪里,我想请问一下管鹏教师,您心目中抖音风口是什么。

管鹏:首要我觉得风口特别重要。我有一个总结,榜首点便是你要跟着趋势风口走。第二点便是你要比他人更早。

2009年的时分,许多人都不知道微博是什么,2012年许多人不知道大众号是什么。现在抖音大咖(都是在)许多人不认可抖音的时分做的。所以榜首点要信赖趋势。

第二点,我觉得风口是带来流量的时机,交际零售范畴这么多品牌和途径,为什么要拥抱抖音的风口?便是由于今日线上的流量本钱越来越高,越来越干涸。经过短视频MCN带来的本钱比较低。

第三个,这个风口是专业赛道的风口,曾经拍一个抖音,随意拍一拍能够做出来一个,可是今日没有这样时机了。十分多的专业的人士现已开端进入这个范畴,曾经单纯发一个抖音就能够成为红人年代现已一去不复返了。

第四点,更多是坚持,许多抖音大咖刚开端并不是红人,而是他坚持每天都做。所以,我要通知咱们坚持十分重要。谢谢。

程生:针对风口,我还想采访一下阿嵩哥,关于风口您一同见地是什么?

阿嵩哥:管鹏教师讲得十分对。方才许多大咖讲抖音是风口,为什么抖音是一个风口,越来越多人玩,流量越来越多,越来越多人进来导致现在短视频门槛十分高。

方才台下有一个快手直播,他有一百万粉丝,可是他想进入抖音十分难。我看了一下快手主页,大部分手机拍照的视频,相对来说不太契合抖音的调性。

你会发现抖音的短视频调性越来越倾向小型微电影,我昨日和何教师交流,我说你们来杭州找我,你参演一下咱们公司的帐号,咱们更期望和一些微商协作。能够让他们参加到现有流量的网红帐号。这样经过大网红帐号带他的帐号,相对来说更简单一点,白姐网再加上咱们拍照团队1688货源网之类的,会更好。

昨日咱们在杭州,刚刚办了一场网红电影节,我或许和这些教师不同的是,他们是做训练,协助微商训练,四磨汤微商的社群,商业的社群,咱们现在做的是一个红人的社群。

程生:风口在哪里?

阿嵩哥:我的意思是说,咱们现在在做的是一个红人的社群。咱们的红人能够协助咱们做短视频,协助你们捉住抖音的风口。谢谢咱们。

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程生:感谢。讲完风口,咱们知道现在抖音关于咱们来讲间隔很近,十分重要。抖音的商机是什么,咱们讨教一下张俊俊教师。

张俊俊:最首要的一块是流量,流量便是分线上和线下。抖音给企业和个人用户包含网红很大流量支撑,尤其是PRO,经过同城,包含一些其他的办法,线上去拍门店的环境,包含一些内容制造,然后经过线上更多的粉丝传达、观看,再到线下导流,再去消费。

其次便是线上,线上存在很大的优势。打个比方,抖音8亿用户,每天活泼用户3亿,假如他是有100万粉丝,他去带货,变现才能很强,这是线上线下。

还有便是带货,前面许多教师讲到直播带货,拍视频带货,各式各样的办法,这也是一种抖音的商机。

然后,还有一块便是说广告的植入,广告植入其实便是分软植入和硬植入。(尽管)咱们归于抖音服务商,可是不主张咱们拍更多的硬广。因我是歌手第三季,探求短视频风口下的多重时机,阿尔山为抖音审阅机制的话,假如你拍许多硬广,抖音会对你限流,我主张咱们拍视频傍边拍软广,软植入咱们的产品和你们企业气氛。这是我以为的商机。谢谢咱们。

程生:相同的问题,想听一下王重教师的见地。

王重:我抖音号里边都是我家的日子,没有多少粉丝,都是我直播这边曩昔的,其实也是奔着直播的圈子来的。

任何一个事物刚呈现的时诺维茨基候有它的风口期,抖音就像最初的QQ、微信乃至像最初的淘宝。其实任何工作出来的时分都有一个狂欢,可是大潮往后你就知道谁在裸泳。

我在2017年做淘宝直播,那两年时刻我个人生长很快,可是对一般直播生长很慢。我和杜子建教师在聊,他说它运用的逻辑性、快捷性还有多闪都有必定的逻辑,我没有弄理解,我每天翻开都能收到30-50条广告。我跟杜子建聊,我说推行办法不对,我说它商机必定有,并且商机就像微商相同。

咱们在2012年做微商做到现在我是歌手第三季,探求短视频风口下的多重时机,阿尔山,上一年年末还有人学做微商,可是我感觉本年微商不太好,由于我操盘了许多项目。现在微商的出售,应该说是超越现在交际电商的出售。所以说五年今后,你再看微商,7年今后再看微商,我以为风口过了,可是时机仍在。

抖音,我信赖是相同的逻辑。但由于它的操作性、快捷性和制造性,许多使用里边切入代码,我是70后,所以我对它的制造办法不太了解有联系。



程生:关于商机,有商有机,但许多人都看到了流量的风口,咱们都涌进来,但未必每个人都能成。不是一切的毛毛虫都能变成蝴蝶,在抖音生态里边必定会有许多方面的困惑,有或许是现场这些嘉宾,以及现场每个人都会遇到一些困惑。小马哥作为一个资深的运营人,来帮咱们总结一下现在抖音的困惑是什么?

小马哥:我总结抖音的客户有四点:榜首,短视频的内容不可控、监管,但实质仍是自媒体;第二,抖音在不断迭代晋级,进程中每半年都有玩家被筛选;第三,抖音门槛越来越高,并且小白的时机越来越少,要求咱们协作的能够越来越高;第四,在AR进程中,咱们挑选重视人仍是依靠技能,这是我总结的四点。

我个人总结,咱们要在风口凌源张老四跟上时机,要跟有成果的人协作。

程生:针对这一块,咱们也想讨教一下戈壁老王,关于抖音面对的困惑,宣布您的观念。

老王:首要,抖音是新的交际东西。从交际层面来讲,咱们会考虑许多用户,许多经过抖音创业的人,就在想怎样发明优质的内容。

有一句话,美观的皮郛千人一面,风趣的魂灵万里挑一,所以咱们要经过其他途径选取好玩的内容。

抖音是新的交际东西、新的流量进口,所以它也是一个新的最有价值的营销东西。这样的营销场景,势必会带来咱们现在对微信朋友圈的一同观念,首要我翻开朋友圈发现朋友圈满是广告,抖音会不会这样?这是一切人都重视的。

抖音对广告管控特别严厉,有一位教师也说到软广、硬广,其实硬广肯定不能打,除非经过官方途径。你做软广植入,也有流量的约束。所以未来假如咱们想经过抖音做营销和推行,仍是(要)做好笔直的细分的内容。

程生:感谢戈壁老王。这几年都在提“交际新零售”。接下来针对交际新零售,结合抖音,在这一块怎样结合?咱们想请几位嘉宾来共享一下咱们的主张。请问斓斓女神,在抖音和新零售风口上,您的主张是什么?

斓斓:感谢程生,您十分了解我,做了五年交际电商服务,十分了解品牌方和交际电商的需求。我直接给咱们一些干货、落地实战经验。

我觉得现在许多企业包含一些品牌方找到我,抖音怎样结合商业化变现?方式应该怎样做?

我看到市面上许多的训练和内容策划,基本上都是一张药姬松茸方开同一个处方,我给到三点主张。作为一个品牌方或许企业来讲,从维度上有三个方面的商业需求:榜首,品牌方;第二,创始人,联创、高档其他署理;第三,小白署理商、入门级署理商。

咱们怎样构架商业的节奏?首要从品牌方自己来讲,他必定在做高维度、高举高打的品牌整合传达动作为主,给一切的用户看到咱们的品牌实力感,给品牌方刻画招商的项目等待感。

所以说,咱们在品牌做品牌的时分,不管是做内容也好,仍是用个人的账号做,它是起到这样的效果,咱们一般会用一些网红达人,以最快的速度帮他做好网红的品牌IP形象。

第二个维度是创始人包含联创级其他高档别,这是一切品牌尤其是交际新零售、交际电商里边,仍是以个人IP带动千军万马和流量。所以在这个层级,特别要重视个人IP的刻画,不管咱们用什么样方式的载体在抖音上,咱们以个人的人设来做给品牌赋能包含讲一些产品常识,都能够做个人IP,咱们也做了许多成功的事例,来展现品牌的实力。

关于底层署理多伦多气候, 99%的人其实都不能完结网红的愿望,可是咱们是什么?咱们是商人,咱们需求完结咱们的变现,需求完结咱们的商业途径,所以根据一切的底层署理的大面积的训练,咱们是要强势能为品牌构成一个巨大的品牌流量矩阵。

咱们用算法的逻辑,用人工智能引荐的逻辑,在这个层级大面积地展开咱们一切的带货号包含营销号的矩阵,来完结品牌大范围的流量赋能。

这是我根据一个品牌的见地。

程生:十分感谢斓斓女神。齐曼茹作为品牌方,跟顾客之间的枢纽怎样结合?对现场这么多的观众有什么主张?

齐曼茹:都说2019年是途径革新年,我以为2019年也是大品牌元年。由于我最近接触到许多抖音大V和大号很咱们谈,便是说咱们要变现的话,主张咱们最好结合大品牌。由于咱们的直播和主播去带货的时分,或许咱们的信赖感更高。这是我的主张。我是歌手第三季,探求短视频风口下的多重时机,阿尔山

咱们的途径革新是受微谷主张的。我发现咱们的流量越来越贵,除了本年的抖音,咱们还有一个途径便是餐饮和美业,餐饮的流量,基本上本钱3块。抖音和大V在2019年能够把短视频结合餐饮,再加上大品牌(猫里奥下载背书),能够愈加简单变现。



程生:十分感谢!何影教师也是微谷教育的流量运营总架构师,我想听一下您的主张。

何影:其实刚刚各位嘉宾都在着重内容的精细化以及团队的专业化,来说抖音的门槛十分高,当然这是我十分认同的,这是针对一部分想要成为大V网红超级IP的人来说。

在这里我想给咱们一个决心,咱们在座的每一位,哪怕没有成为超级大V,也相同能够经过流量的变现,来完结交际新零售的链条。

为什么?其实在我的训练傍边,咱们有些学员只需一两千的粉丝,乃至他只经过几天的内容创造,就现已完结了流量的变现,就现已有人跟他买东西。

即咱们刚刚所说的三个逻辑。你有了曝光今后,怎样经过内容来添加用户对你的信赖度,怎样经过内容来帮用户处理问题?当你帮他处理问题的进程傍边,就现已金鹰卡通构成了转化。

比方刚刚咱们所说的母婴事例,其实除此之外还有美妆事例,比方我说过敏的急救办法12345,假如你测试了,他看了视频,真实处理了他的计划,其他的皮肤问题也会咨询你,在这个进程中就会转化,他跟你的粉丝基数是1:10000仍是1:100万的数不太有联系,是能够变现,仅仅它的量的巨细。

所以每个人都能够凭借流量,凭借这个东西,来构成后边的变现链条。所以在这里,我也期望经过我这一次的表达,给在座每一位决心。或许有90%的人不能成为网红,可是我信赖只需你乐意花时刻,就像周慧教师说的,一件工作你做1万小时,你张贤莹便是专家,你就能够在这个范畴取得信赖,然后经过信赖变成钱。

程生:十分感谢何影教师!我想采访一下呼噜怪。您现在也是一个抖音达人,您一路走过来成为达人,这个进程中您想给现场各位观众有什么主张?

呼噜怪:其实说主张,谈不上,我说一下我自己的心境。从上一年9月份我榜首条视频开端,就有许多人跟我说你火了,你现在怎样这么火。他们跟我讲这个工作的时分,我反思自己的心态,火究竟是一个什么感觉?

我想了好久,也并没有觉得跟一般没火的时分有什么不同,每天仍是要考虑正午要吃什么、晚洛天依自己相片上要吃什么,仍是要和跟我一同制造视频小伙伴们一同谈剧本、聊方向,聊到清晨四五点,还要考虑宵夜吃什么,仍是跟一般人要做的工作相同。

所以现在假如让我给咱们一些主张,我觉得我更好能说出来的是坚持本我、坚持自我、坚持良心、盯梢热门、坚持原创。

程生:坚持原创,坚持盯梢热门,便是“坚持”两个字。期望这个“坚持”,能对现场的咱们都有必定的协助。本次论坛,我信赖嘉宾讲的几百句话,或多或少有一到两个观念能协助到咱们的话,我觉得咱们今日的论坛就算成功了。这个论坛到此结束,感谢各位嘉宾!

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